Tant qu’à lire, pourquoi ne pas vous en faire profiter. Je lis régulièrement des livres de gestion – faut bien garder notre esprit alerte – que je trouve à la Bibliothèque nationale de Montréal (www.banq.qc.ca). Un bijou, cette bibliothèque. Incroyable tout ce qu’on peut y trouver.
Par Pierre M. Paquette, MSc., CRHA, ASC
Voici un sommaire du livre – Vendre ses idées et ses projets par Bruno Barjou aux Éditions ESF. Qui n’a jamais eu besoin de persuader un ami, un collègue ou un comité de direction ? Pas toujours évident de préparer et proposer un plan d’action ou un projet, de négocier des dates de vacances, de faire face aux objections de vos interlocuteurs ou de présenter une évaluation de rendement. Vous avez d’autres situations en tête, partagez-les au bas de cet article.
L’auteur met l’accent sur le rôle et l’écoute et la prise en compte de l’autre dans la réussite d’une démarche de communication liée à la vente, tout en facilitant l’identification de facteurs d’échec et leurs antidotes. On y fait un survol de :
- l’analyse de la situation
- croire au succès de la démarche
- structurer sa présentation
- choisir ses arguments
- préparer la conversation
- développer son charisme
- identifier la bonne longueur d’onde
- préparer à affronter les objections
- obtenir l’adhésion
Par exemple, saviez-vous qu’une bonne préparation est essentielle ? Et que le choix et l’ordre des arguments peuvent jouer en votre faveur ? Qu’il existe des techniques pour préparer et répondre aux objections ?
Le volume contient également un test autodiagnostic permettant de connaître votre style de vendeur ainsi que les avantages et les inconvénients et des trucs pour mieux vendre vos idées selon votre style. Agrémenté d’exercices pratiques.
Ce livre se prête bien à ceux qui veulent améliorer l’aisance de leurs communications.
À propos de l’auteur
Pierre M. Paquette, MSc, CRHA, ASC est président de Corpo Diagnostic, Conseils en gestion, une firme d’experts en management stratégique. Il intervient auprès des organisations en matière de planification stratégique, de diagnostic organisationnel, de mobilisation d’équipes de direction et d’employés et de tableaux de bord de gestion. On peut le joindre par courriel à equipe-corpo@corpodiagnostic.com.
Tags: négocier, Revue de littérature, vendre ses idées
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